Сотрудники отделов продаж нередко оказываются в сложном положении. С одной стороны, они должны знать как можно больше: о том, что происходит на их предприятии, о собственных клиентах и их рынках. С иной стороны, существует опасность потеряться в неупорядоченном потоке инфы. Потому бизнес-консультанты из Бад Херренальба Петер Арндт и Марцелла Кербер рекомендуют сделать свою личную систему управления информацией.
- Установите источники, из которых вы получаете ту либо иную информацию. Проверьте, какие из их важны и полезны, а в которых областях для вас следует выискать новейшие источники. Сделайте таблицу, в какой вы тщательно распишете последующую схему: откуда с этого момента будете получать ту либо иную информацию. Из-за этого вы перевоплотился из получателя инфы в активного юзера.
- Инспектируйте всякую информацию сходу при получении. Если вы задумались на предмет того, не понадобится ли для вас данная информация позже, то это верный показатель того, что ее не стоит сохранять. Информацию, не имеющую особенной значимости, которая приходит для вас по электронной почте, идеальнее всего сразу удалять.
- Для упорядочения инфы для вас будет нужно работающая система. Петер Арндт и Марцелла Кербер советуют последующую структуру: «компании» , «люди» , «проф информация» , «общественная информация» , «личное» и «проекты». В данной структуре для вас стоит сделать свою подструктуру. К примеру, в разделе «Проф информация» могут пригодиться последующие подразделы: «причины фуррора» , «полезность для клиента» , «опросы клиентов» , «рассылки» , «анализ полезности» , «советы для презентаций» и т.д. Снутри сделанной схожим образом структуры вы можете сразу распределять по местам всякую входящую информацию.
Read more of this post
